Manager Tecnico-Commerciale - AB Agri

Sede: Italia (circa il 60% di trasferte regionali / il 40% di lavoro da casa)

Tipo di contratto: a tempo indeterminato

Il pacchetto include: stipendio a partire da 58.000 euro, oltre a un pacchetto di benefit pensato per supportare il tuo benessere e premiare il tuo impegno, tra cui bonus discrezionali legati alle prestazioni, benefit sanitari per la mobilità e risparmi pensionistici.

Come Technical Sales Manager con sede in Italia, svilupperai la presenza di AB Neo sul tuo territorio in un ruolo ibrido tecnico-commerciale, combinando la gestione strategica degli account con solide conoscenze tecniche. Gestirai i distributori esistenti (Italia e Grecia) e un portafoglio di clienti chiave diretti, mantenendo i volumi esistenti e identificando al contempo opportunità di crescita sostenibile. Apportando un reale valore tecnico nelle discussioni sugli additivi per mangimi, nelle sperimentazioni e nelle valutazioni in azienda, costruirai relazioni credibili e a lungo termine con i clienti. Lavorando a stretto contatto con il team del Sud Europa e gli specialisti di Ricerca e Sviluppo di AB Neo, fornirai soluzioni differenziate e contribuirai a posizionare il territorio per una futura espansione. Il ruolo prevede circa il 60% di trasferte in tutta la regione e la responsabilità di organizzare autonomamente le proprie attività all'interno di una struttura internazionale di supporto.

Cosa farai

Gestire il mercato italiano durante la transizione, garantendo la continuità dei clienti e dei volumi esistenti e gestendo un percorso misto di accesso al mercato attraverso distributori consolidati (2 in Italia, 1 in Grecia) e 6-7 clienti chiave diretti.
Posizionare e vendere gli additivi e le materie prime di AB Neo traducendo le caratteristiche tecniche in un chiaro valore commerciale, supportando le discussioni sulle prove e le valutazioni in azienda/sul campo.
Aumentare il fatturato attraverso analisi di mercato e della concorrenza, pianificazione strategica degli account, sviluppo di proposte e trattative commerciali in stretto coordinamento con il team dell'Europa meridionale.
Identificare e sviluppare nuove opportunità di business in Italia e Grecia, supportando l'espansione in un'Europa più ampia attraverso nuovi contatti e canali di distribuzione.
Gestire il proprio territorio con un elevato grado di autonomia (60% sul campo / 40% in ufficio), viaggiare regolarmente in Italia e occasionalmente in Spagna, rappresentare l'azienda in incontri con i clienti ed eventi di settore e fornire report accurati su pipeline e analisi di mercato. Cosa cerchiamo

Comprovata esperienza di vendita sul campo nei settori della nutrizione/produzione animale, nell'ambito degli additivi per mangimi e delle materie prime per suini, con esperienza nella tutela delle vendite esistenti e nell'aumento di fatturato e volumi in un territorio consolidato.
Solida conoscenza del mercato italiano e del panorama dei clienti, con una rete esistente di clienti chiave e partner di canale (distributori e integratori), e capacità di mobilitare rapidamente le relazioni durante una transizione.
Formazione tecnica in Medicina Veterinaria o Ingegneria Agraria (laurea/diploma o equivalente), con esperienza in un'azienda focalizzata sugli additivi e comprovata capacità di vendere prodotti tecnici e supportare le discussioni sulle prestazioni e sulle prove.
Comprovate capacità di vendita B2B nella gestione del territorio e della pipeline, nella qualificazione delle opportunità, nella pianificazione strategica dei clienti, nella negoziazione e chiusura commerciale, con capacità di gestire e far crescere il business attraverso canali misti di accesso al mercato (distributore e gestione diretta dei clienti chiave).
Automotivazione, elevata organizzazione, metodicità e disponibilità a viaggiare frequentemente (circa il 60% a contatto con i clienti); leadership dimostrabile nel coordinamento di partner e stakeholder e potenziale per affrontare uno sviluppo più ampio del mercato europeo.